Pidin lokakuussa 2026 MarkkinointiKollektiivin B2B-webinaarissa puheenvuoron siitä, miten B2B-videomarkkinointi tuo liidejä eikä pelkkää somepöhinää. Kokoan tähän blogiin puheen ydinpointit ja Höyrymedian omat luvut. Koko esityksen löydät alta videona.
Tässä artikkelissa avaan
- B2B-yrityksen video kiinnostaa, kun siinä puhuu ihminen eikä tuote-esite.
- Päättäjät ovat somessa: meidän B2B-videon katsojista 53 prosenttia oli yli 35-vuotiaita.
- Asiantuntija kameran edessä ei vielä riitä. Video tarvitsee muotin, joka on jo todettu toimivaksi.
- Maksettu somemainonta tuo B2B-tarjouspyyntöjä. Meillä yksi maksoi noin 140 euroa.
- Näyttökertojen lasku on hyvä uutinen, jos tarjouspyynnöt nousevat samaan aikaan.
Miksi B2B-yrityksen some ei tuo kauppaa?
Avaa minkä tahansa B2B-yrityksen sometili. Feedissä on usein viisi julkaisua: traineehaku, hyvää vappua, hyvää joulua, syksyn traineehaku ja taas hyvää vappua.
Ymmärrän, miksi näin käy. Somea kohdellaan paikkana, josta haetaan harjoittelijoita, koska kukaan ei ole nähnyt sen tuovan kauppaa. Näin oli meilläkin. Tehtiin Höyrymedialla pitkään viraalia sisältöä ja haasteita tiimin kanssa, ja videot keräsivät isoja näyttölukuja. Työhakemuksia tuli paljon, tarjouspyyntöjä yksittäisiä kuukaudessa.
Syyskuussa 2026 markkinoinnista tuli myynnille noin 30 myyntivalmista liidiä. Ne olivat tarjouspyyntökeskusteluja, eivät oppaan latauksia tai sähköpostilistalle liittymisiä.
Välissä piti luopua neljästä uskomuksesta, joihin törmään B2B-markkinoinnissa jatkuvasti.
Myytti 1: ”Yritysten sisällöt eivät kiinnosta ketään”
Pari vuotta sitten tämä piti paikkansa. Julkaisu levisi aina paremmin henkilön kuin yrityksen tililtä, kanavasta riippumatta. Nyt LinkedIn on ainoa kanava, joka ”rankaisee” yritystilillä julkaisemisesta. Muualla on sama, julkaiseeko videon firma vai sen asiantuntija.
Vika on siinä, mitä yritystilille tehdään. Ihminen on kiinnostava, kunnes hän alkaa edustaa yritystä. Silloin hän jäykistyy ja luettelee tuotteen ominaisuuksia. Mua kiinnostaa paljon enemmän, kuka tuotteen takana on ja miksi se on tehty.
Tee siis vähemmän tuotekuvia ja ”uutuus tässä” -julkaisuja. Tee enemmän tarinoita, mokia, oppeja ja aitoja tilanteita.
Heittäytyminen ei tarkoita, että firman pitää alkaa vitsailla. Duolingo on vetänyt LinkedInin ihan överiksi, ja se sopii heille. B2B-yritykselle heittäytymistä on jo se, että toimitusjohtaja kertoo kameralle viime vuoden myynnin, tämän vuoden tavoitteen ja sen, miten sinne aiotaan päästä.
Jos mietit, mitä asiakkaat siitä ajattelevat: todennäköisesti he toteavat, että hyvä meininki.
Myytti 2: ”Some on vain nuoria työnhakijoita varten”
Julkaisin TikTokissa videon, jossa analysoin suomalaisia sometilejä ja sitä, mitä muut voivat niistä oppia. Ihan rehellinen B2B-mainosvideo siis. Sen katsojista 53 prosenttia oli yli 35-vuotiaita, ja sama jakauma toistuu meidän muissa B2B-sisällöissä.
Pari vuotta sitten katsojat olivat oikeasti nuoria. Nyt julkaisemme saman videon Facebookiin, YouTubeen, TikTokiin ja LinkedIniin, ja se löytää yleisönsä itse. Sisältö on tällä hetkellä paras kohdennus.
B2B-videossa on toinenkin poikkeuksellinen piirre: sitä katsotaan pitkään. Tuota analyysivideota katsottiin keskimäärin 47 sekuntia. Asiantuntijavideo kerää vähemmän näyttökertoja kuin viihde, mutta sen katsoja katsoo loppuun asti.
Videon ei siksi tarvitse olla energiajuomamainoksen tykitystä. Se voi olla analyysi, jossa puolet ruudusta on kiinnostava uutinen ja asiantuntija kommentoi sitä.
Sama näkyy LinkedInissä. Jaan omassa profiilissani samat videot kuin Höyryn kanavissa. Video, jossa kävin läpi suomalaisten urheilijoiden sometilejä, keräsi yli 30 000 näyttökertaa. Kuvajulkaisu voi saada hieman enemmän näyttöjä, mutta arvostan videon näyttöä enemmän. Kuvaa vilkaistaan, videota katsotaan jopa 45 sekuntia.
Mitä tapahtui, kun näyttökerrat laskivat?
Käänsimme sisältöstrategian päinvastaiseksi. Viraalien haasteiden tilalle tuli asiantuntijavetoinen sisältö markkinoijille ja markkinointipäättäjille: konkreettisia vinkkejä ja työkaluja. Katsoin itse paljon tällaista sisältöä englanniksi, eikä Suomessa tehnyt sitä videona juuri kukaan.
Näyttökerrat putosivat selvästi, ja samaan aikaan tarjouspyynnöt nousivat yksittäisistä arviolta 8-12:een kuukaudessa.
Jos mittaat B2B-videomarkkinointia näyttökerroilla, olisit tässä kohtaa perunut muutoksen. Mittaa tarjouspyyntöjä.
Myytti 3: ”Kamera päälle ja asiantuntija kertomaan näkemyksiä”
Kun asiantuntija tai johtoryhmän jäsen vihdoin saadaan kameran eteen, perustetaan firman oma podcast. Mikit päälle ja annetaan hänen puhua. Mun mielestä se on huono tapa, ja perustelen miksi.
Some on aikuistunut samalla tavalla kuin televisio aikanaan, kun sinne tulivat formaatit. Haluatko miljonääriksi -ohjelmassa voi vaihtaa kysymykset ja juontajan, ja sarja jatkuu silti vuodesta toiseen, koska formaatti kantaa. Samanlaiset muotit ovat tulleet someen.
Jos annat asiantuntijalle vapaat kädet, muotti puuttuu ja video kerää kolme tykkäystä. Tässä kaksi muottia, jotka toimivat.
Toimitusjohtaja reagoi. Burger Kingin johtaja kuvasi selfievideon alakulmasta ja huonossa valossa: saimme palautetta Whopperista, käydään testikeittiössä katsomassa. Olen varma, että hän olisi itse valinnut studiovalot ja elokuvakamerat. Joku markkinointitiimissä ymmärsi, että juuri selfie kiinnostaa. Video keräsi TikTokissa noin 400 000 tykkäystä.
Reaktiovideo. Olemme tehneet vuoden videoita Duudsonien kanssa. Heidän elokuvansa traileri oli tehty isolla rahalla, ja se keräsi TikTokissa 5 000 näyttökertaa. Tehtiin A/B-testi: sama traileri, eri muotti. Puhelimella kuvattiin, kun Duudsonit katsovat traileria. Reaktiovideo keräsi 200 000 näyttökertaa ilman maksettua mainontaa.
B2B-puolella sama virhe toistuu. Hieno referenssivideo tai brändivideo ladataan someen sellaisenaan, eikä se siinä muodossa kiinnosta ketään. Kokeile mieluummin näin: toimitusjohtaja katsoo videon kameran edessä ja kertoo, miten siihen päädyttiin.
Myytti 4: ”Maksetulla somemainonnalla ei saa B2B-tapaamisia”
Väite kuuluu, ettei B2B-ostaja selaa Instagramia niin, että hän klikkaisi mainoksesta varaamaan puhelun. Olen täysin eri mieltä, ja veikkaan tietäväni, mistä väite tulee.
Suomessa yrityksellä on Metassa tyypillisesti nollasta kymmeneen mainosta päällä yhtä aikaa. Katsoin Metan mainoskirjastosta, mitä maailman kärki tekee. Alex Hormozilla oli noin 790 aktiivista mainosta, LinkedInillä noin 600 ja Microsoft Azurella noin 370.
Kun mainoksia on satoja, toimivat löytyvät nopeasti ja rahat voi siirtää niihin. ”Ei toiminut meillä” tarkoittaa usein, että budjetti oli 500 euroa.
Mitä 4 346 euroa Metassa toi meille?
Meidän oman mainonnan luvut ajalta 20.8.-30.9.2026:
- 4 346 euroa mainontaan
- 10 760 klikkiä laskeutumissivulle
- 623 kävijää luki sivun oikeasti: vähintään 30 sekuntia ja yli puolet sivusta
- 39 yhteydenottoa, joista 31 oli relevantteja
- noin 140 euroa per tarjouspyyntö
Meidän asiakkuuden vuosilaskutus on 50 000-100 000 euroa, joten 140 euroa tarjouspyynnöstä on erittäin kannattava hinta. Tapaaminen tulee näin halvemmaksi kuin ulkoisen buukkaajan kautta, ja mainoksesta tullut ostaja päättää nopeammin.
Tulos syntyi kolmesta asiasta.
Puhelimella kuvatut referenssivideot. Ennen referenssivideo tarkoitti studiota ja montaa kameraa. Meidän mainonnassa parhaiten toimii video, jossa asiakas vastaa puhelimen kameralle kolmeen tai neljään kysymykseen: millaista on ollut tehdä töitä Höyrymedian kanssa, mistä pidit erityisesti ja onko yhteistyö näkynyt liiketoiminnassa.
Asiakas ei jännitä, eikä video näytä mainokselta. Katso esimerkiksi Fat Tony'sin referenssi.
Laskeutumissivu, joka on tarjousdekki. Sivulla on hinnat, referenssit, esimerkkitilit, prosessi ja yhteydenotto. Siis kaikki, mitä lähettäisin, kun ostaja pyytää ”kättä pidempää”.
Hinnat näkyvissä. Relevantti liidi on meille yritys, jolla on miljoonien liikevaihto. Kun hinnat ovat sivulla, pienempi yritys näkee itse, että investointi on sille liian iso. Renkaanpotkijat karsiutuvat ennen kuin myynti käyttää heihin aikaa.
Hinnastosta vielä yksi tarina. Näytin sen lounaalla kokeneelle yrittäjälle ja kysyin, mitä kehittäisin. Hän kysyi, missä on Enterprise-paketti, joten lisäsin sen sivulle. Kuukauden sisällä saimme kolme tarjouspyyntöä yrityksiltä, joiden liikevaihto on yli 300 miljoonaa euroa. En tiedä, oliko se paketin ansiota vai sattumaa.
Mäksän muistilista B2B-videomarkkinointiin
- B2B-yrityskin voi olla kiinnostava. Toimitusjohtaja tai myyntijohtaja, joka kertoo firman arjesta, voi olla se syy, miksi teistä kuullaan.
- Kohtele somea asiakashankintakanavana. Uskoin itse pitkään pelkkään orgaaniseen. Kun laitoin ensimmäisen kerran yli 4 000 euroa kuussa Metaan, hanat aukesivat.
- Vie johto ja asiantuntijat kameran eteen, mutta anna heille valmis muotti. Some on paketointikysymys. Jos alku ei pysäytä, on sama, mitä videon kohdassa 43 sekuntia sanotaan.
- Mainosta enemmän ja skaalaa sitä, mikä jo toimii. Teemme Fat Tony'sille 25 videota kuussa. Asiakas on kuluttajapuolelta, mutta oppi on sama: määrä näyttää nopeasti, mikä toimii.
Yksi asia ratkaisee enemmän kuin mikään näistä. Yksi video kuussa vasemmalla kädellä ei kerro, toimiiko video teidän myynnissänne. Jos lähdet tekemään, tee täysillä. Kaasu pohjaan.
Usein kysyttyä B2B-videomarkkinoinnista
Toimiiko TikTok B2B-markkinoinnissa?
Toimii. Meidän B2B-videon katsojista TikTokissa 53 prosenttia oli yli 35-vuotiaita ja 96 prosenttia Suomesta.
Mihin kanaviin B2B-video kannattaa julkaista?
Kaikkiin. Julkaisemme saman videon Facebookiin, YouTubeen, TikTokiin ja LinkedIniin. LinkedInissä video leviää paremmin henkilön kuin yrityksen tililtä, joten jaa se molemmista. Lue lisää: LinkedIn-videot yrityksille.
Tarvitaanko B2B-videotuotantoon studio?
Ei tarvita. Meidän parhaat referenssivideomme on kuvattu puhelimella, ja Burger Kingin johtajan selfievideo keräsi noin 400 000 tykkäystä.
Paljonko B2B-liidi maksaa somemainonnalla?
Meillä relevantti tarjouspyyntö maksoi Metassa noin 140 euroa jaksolla 20.8.-30.9.2026. Luku on meidän, ja sinun lukusi riippuu kaupan koosta ja sivusta, jolle mainos vie.
Miltä tämä näyttäisi teidän firmassa?
Jos haluat käydä läpi, miltä lyhytvideot B2B-yritykselle näyttäisivät teidän firmassanne, varaa lyhyt sparri. Lupaan valmistautua hyvin, enkä tuhlata sun aikaa.
Jos haluat ensin nähdä hinnan, laske se hintalaskurilla.
